Скупчення аптек на кількох десятках метрів одна від одної — це не випадковість, а спосіб контролювати потік покупців і гроші.
Читайте также: Як креативно підписати колишнього в телефоні: 100 ідей з гумором і сарказмом
Люди часто іронізують: з’явилася одна аптека — скоро буде ще одна, а то й дві. Насправді ж це не хаотичне розростання бізнесу, а продумана схема. Поруч можуть працювати точки з різними назвами, але мати одного й того самого власника.
Такий підхід дає змогу одночасно створювати враження конкуренції та збільшувати загальний виторг. Про подібну логіку роботи аптечних мереж розповідав гендиректор аптечного холдингу “АНЦ” Микола Щербина.
Як з двох вивісок роблять «ринок»
Коли людина бачить на одній вулиці дві різні вивіски, у неї автоматично виникає відчуття вибору. Здається, що можна порівняти умови й обрати вигіднішу пропозицію. Але картина змінюється, якщо з’ясувати, кому реально належать ці аптеки.
Обидві точки можуть входити до однієї мережі або контролюватися спільним кінцевим власником. Більшість покупців не заглиблюється в структуру бізнесу, не відстежує, які бренди пов’язані між собою. І тут криється ключовий момент: видима конкуренція працює на одного гравця, який фактично забирає більшу частину потоку клієнтів у цій локації.
Економіка «сусідніх» аптек
Чому бізнесу взагалі вигідно відкривати другу точку поряд із уже працюючою? Якщо подивитися на розрахунки, логіка стає зрозумілішою.
За оцінками, аптека з місячним оборотом близько мільйона гривень після появи поруч ще однієї точки могла «дотягуватися» до додаткових приблизно 700 тисяч гривень (йдеться про розрахунки 2021 року). У результаті дві аптеки поряд сумарно давали до 2,5 мільйона гривень на місяць. Тобто різниця з умовним «максимумом» однієї аптеки сягала майже мільйона гривень.
Look closer — формально з’являється суперництво між двома точками, а фактично загальний гаманець лише збільшується. Саме так працює економіка псевдоконкуренції: розпорошені вивіски, але єдиний фінансовий центр.
Читайте также: MELOVIN оголосив про розрив заручин із військовим Петром: що відомо з їхніх слів
Чому аптек навколо стало відчутно більше
У соцмережах це активно обговорюють і пропонують різні пояснення. Хтось пов’язує ситуацію з великим асортиментом безрецептурних препаратів. Інші говорять про жорстку боротьбу за кожне орендоване приміщення. Є й версія, що ринок поступово виштовхує дрібних гравців, залишаючи простір переважно мережам.
Картина, втім, не така однозначна. Після 2022 року кількість аптек в Україні скоротилася приблизно на 20%. Найбільше це вдарило по східних і південних регіонах, де йдуть бойові дії. Водночас у містах, де інфраструктура збереглася, боротьба між мережами лише загострилася. Тому на окремих вулицях ми бачимо не менше аптек, а подекуди навіть щільнішу їх концентрацію.
Стратегія утримання точки чи обман очікувань?
Якщо дивитися очима бізнесу, така поведінка логічна. Це спосіб забронювати «грошове» місце й не дати укріпитися конкуренту. Якщо локація приносить хороший потік, мережа може закріпити за собою територію одразу кількома форматами, навіть якщо з боку це виглядає як боротьба різних компаній.
Для покупця картина інша. Формально він бачить кілька опцій, але реальної конкуренції може й не бути. Fair point: різні назви на фасадах ще не означають різних власників. Тому орієнтуватися лише на бренд вивіски ризиковано. Логічніше звіряти конкретні ціни та умови, а не робити висновки за принципом «інша назва — інший бізнес».
Що варто тримати в голові, заходячи в «аптечний кластер»
Кілька аптек поруч — це не завжди знак здорової конкуренції. Інколи це лише різні «маски» однієї структури, яка прагне максимально контролювати локальний попит.
Для споживача висновок простий: не поспішати робити висновки за вивіскою, а уважно ставитися до деталей — від цін до умов покупки.
Нагадаємо, що поєднання популярних ліків з алкоголем викликає небезпечні реакції, навіть якщо ви приймали таблетку вранці. Важливо знати, які препарати стають токсичними після келиха вина та як не перетворити звичайну вечерю на госпіталізацію.
Читайте также: Ліниві голубці навиворіт: простий спосіб без возні з листям
