Магазини заробляють найбільше не на багатих покупцях, а на тих, хто витрачає щодня, хоч і невеликі суми
Пенсіонери та малозабезпечені сім’ї часто здаються продавцям найменш “прибутковою” категорією покупців. Вони рідше купують делікатеси, не роблять великих чеків і обирають доступні товари.
Проте реальність інша: саме ця аудиторія забезпечує стабільний, регулярний і передбачуваний дохід для більшості популярних форматів магазинів. Це давно відома маркетингова логіка, яку активно використовують у всьому світі. Щоденні покупки, імпульсивні дрібні витрати та простота доступу роблять бідних людей найнадійнішими клієнтами, пише Ukr.Media.
1. Магазини “біля дому”: стабільний щоденний прибуток
Формат невеликих магазинів поруч із житлом орієнтований насамперед на пенсіонерів та молоді сім’ї. У старшого покоління багато вільного часу — вони можуть відвідати одразу кілька точок, обрати найвигіднішу пропозицію, скористатися знижками та купувати дрібниці щодня.
Хоч середній чек і невеликий, але ці покупки повторюються регулярно. Це означає постійний товарообіг і прогнозований дохід. Багатші покупці часто замовляють доставку або харчуються поза домом, тому відвідують магазини значно рідше.
2. Магазини фіксованих цін: ставка на імпульсні покупки
У багатьох країнах такі мережі звинувачують у тому, що вони буквально “живуть” за рахунок бідних районів. Точки відкриваються переважно там, де доходи низькі, а покупці рідко рахують ціну за кілограм чи порівнюють вартість з великими супермаркетами.
Люди бачать маленьку ціну — і купують. Особливо коли мова йде про дрібниці щоденного вжитку: свічки, пластик, аксесуари, товари з Китаю. Більшість покупок — імпульсивні. “Зайду, може щось знайду” — і мережа забезпечує, щоб ти обов’язково “щось” узяв.
3. Магазини розливного пива: найприбутковіша модель у спальних районах
Розливні точки з алкоголем давно перетворилися на окремий бізнес-сегмент. Асортимент дорогих напоїв там не потрібен — головні продажі роблять недороге пиво та алкоголь із високим вмістом спирту.
Мережі розширюються швидко, бо попит стабільний. Покупці з низькими доходами часто купують “по трохи, але часто” — що для власників таких закладів є ідеальною бізнес-моделлю. Фактично, це один із найприбутковіших форматів для роботи саме у малозабезпечених районах.
4. Чому бідні покупці — найвигідніші
Хоч здається, що люди з невеликим доходом витрачають “копійки”. Але саме вони забезпечують:
-
регулярні покупки без перерв,
-
постійний попит,
-
придбання товарів щодня,
-
імпульсивні дрібні покупки,
-
стабільний прибуток без сезонних провалів.
Заможний покупець може зникнути на тиждень — бідний прийде завтра знову. Саме тому ця категорія стає основним джерелом доходу для трьох найбільших торгових форматів.
Ми завжди прагнемо бути уважними в побутових та фінансових питаннях. Встигніть перевірити, як ваш смартфон може викрити обман у продуктовому магазині та вберегти ваші гроші.